How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors: Winning Every Sale at Full Price, Rate, or Fee (Hardcover) (ISBN-13: 9780471744832)

Unternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu kämpfen. Um jedoch eine wirtschaftlich verträgliche Gewinnspanne zu erhalten, können Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern müssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des höheren Preises zu verkaufen. Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzmä ig schlagen können. Er erklärt u.a., warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium für einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkräftet, die sich für Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis für das jeweilige Produkt festsetzt. Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verkäufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabhängig vom Preis - erfolgreich verkaufen können.

Author: Lawrence L. Steinmetz, William T. Brooks
ISBN-10: 0471744832
ISBN-13: 9780471744832
Publisher: Wiley
Language: English
Published: 10/01/2005
Pages: 272
Format: Hardcover
Weight: 1.04lbs
Size: 9.18h x 6.32w x 1.00d

Review Citation(s):
Ingram Advance 10/01/2005 pg. 66