Marketing Your Consulting and Professional Services by Connor, Dick

Marketing Your Consulting and Professional Services (Hardcover) (ISBN-13: 9780471133926)

Vendor: Dick Connor
Product type: Books
Format: Hardcover
$58.00
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Marketing Your Consulting and Professional Services by Connor, Dick

Marketing Your Consulting and Professional Services

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Description
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Dieses Buch hilft Beratern, sich selbst und ihre jeweiligen Dienstleistungen zu vermarkten. Der Autor beschreibt mit dem Client-Centered Marketing (Kundenorientiertes Markekting) eine Methode, neue M舐kte zu durchdringen. Detailliert wird aufgef?rt, wie man eine L?ke im Beratungsangebot aufsp?t, diese L?ke ausnutzt, einen bestimmten Industriezweig anvisiert und untersucht, den Zielmarkt versteht, potentielle Kunden klassifiziert und bewertet, mit Beratungsleistungen wirbt und diese dann an den Zielmarkt verkauft. Diese 3. Auflage besteht aus einer weitgehend ?erarbeiteten und umstrukturierten 2. Auflage und enth舁t dar?er hinaus 12 neue Kapitel. (10/97)

Author: Dick Connor, Jeff Davidson
ISBN-10: 0471133922
ISBN-13: 9780471133926
Publisher: Wiley
Language: English
Published: 09/22/1997
Pages: 288
Format: Hardcover
Weight: 1.22lbs
Size: 9.33h x 6.31w x 1.03d
By Dick Connor
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DICK CONNOR, CMC, is a consultant specializing in accounting andgeneral business and a former associate professor of management atNorthwestern Graduate School of Management. He is the author ofIncreasing Revenue from Your Clients and coauthor with JeffDavidson of Getting New Clients, both published by Wiley.

JEFF DAVIDSON, CMC, is a full-time professional speaker and theauthor of 25 books, including Marketing on a Shoestring: Low-CostTips for Marketing Your Products or Services (Wiley).

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