The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance (Hardcover) (ISBN-13: 9780471061809)

"The Selling Fox" ist der Nachfolger zu dem sehr erfolgreichen Titel "Power Base Selling" vom gleichen Autor. Der Band bietet eine Schritt-f?-Schritt-Anleitung, wie man seine Vertriebskonkurrenten erfolgreich aus dem Feld schl臠t und gibt Tipps, wie man Absatzchancen einordnet, wie man erkennt, an welchen Kunden man dranbleiben sollte, wie man Glaubw?digkeit austrahlt und vieles andere mehr. Anhand einer F?le von Fallbeispielen, Strategien und Taktiken lernen Sie hier, wie Sie ihre Konkurrenz durch bessere Ideen ausstechen, ?ertrumpfen und schlie lich ausmanrieren. "The Selling Fox" ist die unverzichtbare Lekt?e f? jeden Verk舫fer. Autor Jim Holden ist Gr?der und President der Holden Corporation, ein Unternehmen im Bereich Wettbewerb und Verkaufspolitik, das das Power Base Selling Programm erfolgreich eingef?rt hat. Zu Holdens Kundenstamm gehen u.a. AT&T, UNISYS, Bell Canada, Data General und eine Reihe renommierter Unternehmen in aller Welt.

Author: Jim Holden
ISBN-10: 0471061808
ISBN-13: 9780471061809
Publisher: Wiley
Language: English
Published: 05/06/2002
Pages: 240
Format: Hardcover
Weight: 1.15lbs
Size: 9.10h x 6.20w x 1.10d